“银树”的故事

从中山第一家专业生产铁罐椰子汁到“银树”品牌项目的全国推广,“银树”不仅成就了卢先生的一番事业,而且也影响了周边不少企业家投身椰子汁的生产加工行业。如今在“银树”工厂的办公室里,经常会有前来学习同行们。在中山,卢先生可以称得上是铁罐椰子汁生产的先行者。

  2001年,卢先生毅然辞去在当时十分令人羡慕的国企工作而选择下海经商,就是看中了椰子汁的发展潜力。

 在人们思维里面,椰汁是海南的特产,只有海南产的椰汁才是最正宗的。但在卢先生的思维里面,这么好的产品,为什么我们这边没有呢?单靠船渡一车一车运输回来,该运输多少才能满足广东的市场,甚至是满足全国各地市场。经过考察与思索,卢先生认为,只有把原材料解决了,椰汁就不仅仅是海南的特产,它也可以中山的特产。于是,卢先生在海南整整呆了大半年,在当时他结交了他的好兄弟,就是现在回力在文昌椰场的负责人黄乐。他们不分日夜,研究着怎样收集最新鲜的椰子,怎样挑选最适合椰汁生产的椰子,怎样把椰子运输到中山,怎样处理才利于把最香浓的椰汁放进包装罐里,让消费者可以在市场上买到。就是这些一系列的怎样加上卢先生的精益求精,促使了“取自天然、饮得自然”的银树椰子汁的诞生。

卢先生与广州盛涛贸易公司达成了共同发展,共同进步的经营理念。以道地美味与视觉冲力立即疯占了国内饮品的消费市场,在短短的两个月,银树椰汁的销售异常的火爆,在广州的大街小巷随处可见银树的影子,在当时说起椰子汁,人们的第一反应就是银树。

2004年,世界第2大零售巨头家乐福看中了银树的发展潜力,主动邀约“银树”合作。当时南区采购金女士信心满满地说:“凭借家乐福的卖场与魅力,加上银树的优质,必然可以使“银树”在华南地区旋起一阵购买热潮!”。第二年,银树以她价廉味美的优势,促使家乐福把合同由华南区扩展到家中区,铺货城市达到32个,武汉、成都、重庆更是销售高潮一浪接一浪。2006年,家乐福迫不及待地与回力签订了全国合同,从此,家乐福门店开到哪里,哪里就有“银树”椰子汁。现在家乐福在全国已经拥有200多家门店,也就是说, “银树”椰子汁已经落户到家乐福200多家门店。

 经营中,卢先生不断钻研消费者的口味与市场需求,多次远赴海南、越南等地学习与交流,务必将纯正口味的海南特色椰子汁引进并升级,最好确定采取鲜榨的加工工艺,不断提升产品层次,从而不断丰富产品的样式。

如今,银树系列产品不但可以在家乐福购买,而且在全国各地也像雨后春笋般发芽,随处都可以购买。2015年,银树还将加快扩张步伐,加大市场推广,乘住发展势头继续抢占市场。

 卢先生把他毕生的精力贡献给银树,也深知只有创新才有源源不断的客源,因此银树在软饮品行业领域里不断创新,创造出各种各样适合大众需求以及大家喜爱的产品。继往开来,卢先生的目标不仅是创造自己的成功人生,而是为广大银树的代理商创造他们的成功人生。

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